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有米之炊—商品治理技术训练 企业培训推荐-华体会
时间:2021-07-09 00:43 点击次数:
本文摘要:课程配景货物治理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用,如果不能保准准确的进货及有效的控制库存,将会影响企业的竞争力、给企业带来庞大损失。合理的订货设计从目的主顾出发,以目的主顾的需求和消费习性为基础,以追求连续增长的市场份额和营业利润为目的,并最终从事实上确认和吸引目的主顾。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何凭据市场的走势实时订货补货、如何合理结构实时调货制止库存发生、如何实时清理库存调整货物的比例平衡……这些都决议了厂家与经销商在实际销售中营业利润的几多。

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课程配景货物治理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用,如果不能保准准确的进货及有效的控制库存,将会影响企业的竞争力、给企业带来庞大损失。合理的订货设计从目的主顾出发,以目的主顾的需求和消费习性为基础,以追求连续增长的市场份额和营业利润为目的,并最终从事实上确认和吸引目的主顾。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何凭据市场的走势实时订货补货、如何合理结构实时调货制止库存发生、如何实时清理库存调整货物的比例平衡……这些都决议了厂家与经销商在实际销售中营业利润的几多。

课程目的1、乐成的订货是乐成销售的开始,所以只有订好货才气卖好货!2、商品订货并非仅仅依靠履历,做到定性定量数据分析,履历+数据;3、订货会前,各项准备事情,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购计划、数据分析及实战买手采购技术;4、订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并联合关键买手工具箱,联合实战案例领导应用;5、学习科学采购方法,凭据地域灵活调整,实行单店订货,采购是一门技术和艺术完美联合的学问;6、订货后,不光是订好而且要卖好,并对滞销积压的货物举行实时有效的销售处置惩罚;课程纲领第一讲:为什么要重视商品治理?一、零售治理的三大环节二、零售治理的焦点-----商品治理三、利润的泉源四、糟糕的商品治理是怎样影响利润的?第二讲:认识商品治理一、整体商品流治理的三个阶段1、研发商品流2、生产商品流3、零售商品流二、零售商品流治理的三个阶段及控制重点1、订货阶段2、销补阶段3、清货阶段三、订货阶段是商品治理乐成的关键第三讲:商品订货阶段关键操作技巧1、商品采购总体框架流程及关键点2、框架流程剖析 第四讲:销补期商品治理方法一、库存是怎样炼成的?二、亡羊补牢的技巧—销补控制三、销补期关键控制数据的作用与判断导向1、透析型数据导向1) 结构导向类数据KPI2) 效果导向类数据KPI2、历程型数据导向1) 流转类导向数据KPI3、店肆配货关键指引1) 单店配货技巧2) 三级仓储体制的运用4、店肆调货关键原则1) 售罄率原则2) 补货告竣率原则3) 店肆品级原则4) 色、码合并原则5) 随机原则6) 销售周期原则5、商品销售分析及预测机制工具分享:控制表格及执行判断要点6、怎样从商品进销存帐发现商品走向变更?第五讲:促销期商品治理技巧一、哪些货该清----清货商品选择二、怎么清?----商品促销计划技巧1、促销计划的六个规则2、促销陈列计划3、促销期的特殊管店技巧4、促销期的员工特殊激励技巧三、促销效果评估。


本文关键词:华体会,有,米之,炊,—,商品,治理,技术,训练,企业培训

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